来源 北京日报客户端 | 记者 赵莹莹

“刚过去的2月，没底薪也没收入。”说完这句话，经纪人刘强（化名）在朋友圈发出一条新房推广信息。3月，他给自己定下的目标是：卖出2套新房。

疫情中线下活动的暂停，给二手房市场带来不小冲击，北京2月单月的二手房成交量环比下跌5成。以业绩论“英雄”的经纪人，收入也难免下滑。线上直播、VR带看外，经纪人开始更卖力地拓展新房客户，等待市场的恢复。

休了半个月卖了0套房

入行六年的刘强，今年春节在老家呆得最长，足足有半个月之久。“原本是通知正月初七上班的，后来随着疫情的出现，复工时间也调整过两次。”2月10日，过完小年后，刘强才正式返岗，他的朋友圈里第一条与房子有关的消息，发布于2月11日。

“其实，没复工之前，我就知道得有一阵子卖不动房。”刘强说，尽管中介机构“触网”已有好几年，可在他做成的这么多单成交中，没有一单成交是仅靠线上就能完成的。线上，实现的是房产交易的前半部分，经纪人可以根据客户的需求将海量房源推送给客户，但看房和谈判环节还是得面对面完成，“毕竟，谁买二手房不得谈谈价呢。”

实际情况和刘强估计的八九不离十。他私下告诉北京日报客户端记者，2月，他一套房子都没卖出去，由于业绩不达标，绩效和底薪都拿不到，相当于月收入为零。“整个门店2月在做的都是春节前没完成的在途单。”刘强认为，卖不动房主要卡在看房上。毕竟，疫情还没有过去，买家和卖家对出门都很谨慎，如非十万火急绝不会上门看房。

“尽管公司也迅速上线了VR看房，可老话说了，眼见为实，VR看房替代不了。”他坦言，自己能做的就是坚持和客户沟通，“一旦可以看房了，买家和卖家都能第一时间想到他。”

门店冷清为揽客推免费打印

刘强的处境，并不是个案。一些不如他入行久、手头也没太多老客户积累的经纪人，有的已经离职，转行去做位微商。

房多多则发布内部公开信称，受到疫情影响，全体合伙人从2月开始不领薪水，并告诉员工要坚决执行降本增效的各项措施，用短期的牺牲换取长期的健康成长，死磕到底、不养闲人。

市住建委的官方数据显示，2020年2月，北京二手房网签仅3629套，环比下降58%，同比下降40%。

成交量下降之外，看房量和挂牌量同样出现下降。贝壳研究院数据显示，2月北京二手房成交均价为54115元/平方米，环比下跌8.6%；新增房源挂牌均价为57790元/平方米，环比跌幅扩大至3.9%；新增房源量也明显下跌，环比下降51.4%。

卖力拓展新房客户等转暖

3月以来，刘强的朋友圈里清一色地开始推荐新房，从洋房到别墅，从大兴楼盘到燕郊楼盘。“楼盘的售楼处慢慢恢复了，看房比较方便。”他说到，如今开发商对各个渠道的客户都是来者不拒，成交了经纪人也有佣金拿，所以，他和门店同事最近都把主要精力放在新房上。

“其实，卖房难免有大小年，收入也不是一直稳定，做得久了也就习惯了。”从业6年，刘强经历过北京楼市的两轮调控，用他的话说，市场最冷淡的时候，一位客户看半年都瞧不上一套心仪的房子，一个门店一个月都可能成交不了一单，“这次不一样，市场还是挺稳定的，只是购房需求延迟了。”

15日下午，门店通知刘强，随着北京市新冠肺炎疫情防控形势发生积极向好变化，允许中介门店经审查备案后，在遵守疫情防控规定的前提下有序带看。这让他觉得一切正在转好，用不了多久，他的工作也将步入正轨。